Chiedere una provvigione del 4% o più è fuorilegge?
No, si può pattuire di comune accordo qualunque provvigione, fissa o variabile.​ L'importante è che sia un importo concordato tra le parti.

Ho sentito che esiste una legge in Camera di Commercio che obbliga le agenzie a prendere il 3%!
Non si tratta di legge ma si tratta di prassi; ogni camera di commercio ha una propria prassi tratta da una media provvigionale percepita di mercato, che di solito si traduce in un 3%+IVA.​ Per importi di vendita molto bassi, da 0 a 100.000€ ogni agenzia si riserva di chiedere una quota fissa (anche fino a 5.000€+IVA).

E se conosco qualcuno che vuole comprare la mia casa e non è passato dall’agenzia?
Sfatiamo subito il mito dell'acquirente che passa davanti a casa per sbaglio, inciampa e indovina che casa tua è in vendita e la vuole comprare... che caso fortunato eh? Mettiamola così: quando decidi di vendere casa spargi la voce e gli amici e i parenti sono i primi a saperlo, quindi se l'acquirente deve arrivare tra queste persone lo sai per primo e ben prima di contattare un'agenzia! Chi arriva a bussare la porta di casa tua dopo la pubblicazione di un annuncio e ti propone di "scavalcare" l'agenzia pena il mancato affare è una persona disonesta che va allontanata immediatamente da casa tua e va messa in contatto con il professionista che ti sta seguendo, perchè dietro a quella richiesta apparentemente innocente si potrebbe nascondere qualche obiettivo poco chiaro e magari poco legale; è il modo migliore per essere truffati, perchè togliendo di mezzo il tuo esperto che fa il tuo interesse sei esposto a qualunque clausola di contratto che non conosci e rischi veramente grosso... ne vale dunque la pena?​

Ho avuto delle fregature in passato con le agenzie immobiliari, pertanto ora non mi fido di nessuno e non firmo più niente!
Questa non è una vera e propria domanda, bensì un'affermazione! Cioè mi stai dicendo che se vai a mangiare in un ristorante e stai male quando torni a casa non andrai mai più a mangiare fuori? O che se il tuo telefono si rompe senza motivo non comprerai mai più un telefono? Quindi se hai avuto un problema con un'altra agenzia non c'è bisogno di generalizzare ed estendere la critica a tutta la categoria... capiamo insieme cos'è successo, analizziamo bene la cosa e mettiamoci d'accordo in modo che quella stessa cosa non accada mai più, nè con me nè con altri.​

Ma alla fine, un’agenzia vale l’altra… non siete praticamente tutti uguali?
Sì certo, tutti abbiamo un patentino che ci abilita alla professione (anzi, non è vero, molti che si spacciano per agenti immobiliari non hanno nemmeno l'abilitazione... chiedi di farti dare dimostrazione della loro iscrizione in camera di commercio), ma questo non vuol dire che il servizio fornito sia lo stesso: la FIAT 500 è un'automobile, la BMW 320 è un'automobile, la Mercedes ML è un'automobile, la Lamborghini Countach è un'automobile... ma potresti mai dire che sono tutte uguali?​

Non basta trovarmi un acquirente da privato, prendere i documenti, andare dal notaio e fare l’atto?
Sì, a patto che tu riesca a fare tutto quello che c'è scritto... da solo! Dato che le cose da gestire sono molteplici, molto tecniche e con competenze incrociate tra più professioni (dal fotografo al notaio passando per l'avvocato e il geometra) ti auguro il meglio se decidi di provare da solo e complimenti per il coraggio.​

Mio cuggino mi ha detto che è più semplice di come la fate voi agenti immobiliari…
Trovare un acquirente da privato senza conoscenze specifiche potrebbe occuparti dai 6 mesi ai 5-6 anni, non ci sono tempi di vendita precisi quando si parla di vendita tra privati, ma è certo che siano molto più estesi di quelli con intervento professionale. Ammesso che tu riesca a trovare l’acquirente, devi capire da solo se è finanziabile o se ti farà solo perdere tempo rimanendo in attesa all’infinito; ammesso che abbia il denaro chi vi preparerà il compromesso (preliminare di vendita)?
Dovrete pagare in questo caso un professionista dedicato che ve lo prepari, che non è detto sia specializzato in immobiliare e potrebbe sbagliare condizioni e clausole, oppure semplicemente dimenticarsene alcune!
Per farti un esempio: un tuo consulente, un direttore di banca, il tuo commercialista, a volte nemmeno un avvocato sono sufficienti a farti percorrere i giusti passi con i giusti tempi e la giusta flessibilità per farti arrivare alla vendita dal notaio senza intoppi.
I documenti di vendita da recuperare, predisporre o redigere sono molteplici e se non sai quali sono potresti incappare in gravi sanzioni o richieste di risarcimento danni, o peggio annullamento della vendita.
Piccolo esempio: compromesso già firmato, si scopre una difformità tra quanto autorizzato nel progetto depositato in comune e quanto realizzato in pratica… tu devi restituire il doppio della caparra che ti è stata versata… IL DOPPIO!
Oltre a dover versare il maggior danno causato al tuo acquirente in seguito al tuo errore e oltre a dover pagare le provvigioni di entrambe le parti.
Sì certo, puoi anche mettere in mezzo l’avvocato e far valere le tue ragioni, ma lo sai che le cause da preliminare sono quelle che durano di più in Italia, con prolungamenti fino a 10-15 anni?
Sei ancora così tranquillo e spensierato a riguardo?
Sai cosa fare per convocare il tuo acquirente dal notaio UFFICIALMENTE quando le cose non vanno esattamente come speravi?
Sei sicuro di essere a conoscenza di tutto quello che può accadere, prevederlo e affrontarlo efficacemente e prontamente?

Posso provare prima da solo, e se non riesco, poi contattare voi?
Sì, ma attenzione: quando si parte male, a volte non si riesce più a rimediare. L’inizio è la fase più importante: è il momento in cui il mercato guarda con più interesse al tuo immobile. Se lo presenti male, con un prezzo sbagliato o documenti non pronti, ti bruci le migliori occasioni e potresti compromettere definitivamente il risultato.

Come faccio a sapere che il prezzo che mi suggerite è quello corretto?
Non parliamo mai di prezzo “rapido” o “da svendita”. Parliamo di prezzo congruo rispetto al mercato e ai tempi fisiologici per quella tipologia di immobile. Oltre alla comparazione con altri venduti, analizziamo una lunga serie di parametri: posizione, esposizione, livello di ristrutturazione, isolamento, dotazioni tecniche, estetica generale e contesto. È un’analisi tecnica e commerciale, non un’opinione.

E se dopo aver firmato il mandato ci ripenso e non voglio più vendere?
Nessun problema. Abbiamo un processo preciso che ti fornisce tutte le informazioni e i documenti fin dal primo momento. Ogni passaggio è analizzato insieme e nulla viene firmato o avviato senza che tu sia pienamente consapevole e convinto. Nessuna forzatura. Se il progetto non ti convince, si rimanda tutto.

Ho già un mutuo sull'immobile: posso comunque vendere?
Assolutamente sì. È una situazione comune. Ci coordiniamo direttamente con la banca e con il notaio per far estinguere il mutuo al momento del rogito, senza complicazioni per te.

Devo vendere per acquistare un’altra casa: potete aiutarmi anche in questo caso?
Certo. Organizziamo l’incastro perfetto tra vendita e acquisto, pianificando ogni fase con precisione. E, se possibile, ti aiutiamo a farlo senza dover ricorrere a finanziamenti aggiuntivi.

E se non avete già clienti pronti per la mia casa?
Lavoriamo sia su liste interne preesistenti di acquirenti già profilati, sia con sistemi e campagne di marketing mirati, costruiti ad hoc per il tuo immobile. Non attendiamo passivamente, ma costruiamo attivamente la domanda.

Se trovo io un acquirente mentre siamo sotto contratto, cosa succede?
Se l’acquirente era già noto prima dell’incarico, basta comunicarlo e lo escludiamo. Se arriva dopo, anche indirettamente tramite il nostro lavoro, sarà comunque gestito da noi per tutelarti. In questo modo possiamo filtrare, verificare e proteggerti da eventuali errori o rischi.

Cosa succede se emergono difformità urbanistiche o catastali?
La prima cosa che facciamo è una due diligence approfondita. Non aspettiamo mesi, ma nemmeno rallentiamo la vendita: in parallelo si promuove l’immobile e si lavora per verificare la conformità entro 15-30 giorni. Così, quando arriva un’offerta, siamo già pronti a trattare senza subire clausole penalizzanti.

Perché dovrei scegliere voi rispetto a un’altra agenzia che promette di vendere in fretta?
Perché non ci limitiamo a “promettere”: firmiamo una garanzia scritta.

“Ti vendiamo casa in 90 giorni o ti paghiamo noi”* non è uno slogan, è un impegno concreto. Nessuno lo fa, perché nessun altro lavora con un metodo strutturato, replicabile e garantito come il nostro.

Ho paura che per rispettare i 90 giorni mi facciate svendere casa...
Non accadrà. Il prezzo minimo di vendita viene stabilito insieme prima di iniziare. Nessuna offerta viene accettata senza il tuo consenso. Il nostro interesse è allineato al tuo: ottenere il massimo possibile, in sicurezza e nei tempi corretti.